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如何营销小型客户持有的小银行承兑汇票
经常有一些中小型企业持有一些小银行承兑汇票,这类票据风险很小,银行应当下大力气营销这类客户。看贴现申请人的具体情况,对于一些有明确的主业,经营稳定,银行看好的中小企业,应当提供融资。不过要注意:不应采取贴现方式,而应当采取以下方式:
(一)银行承兑汇票质押贷款
贴现申请人本身处于弱势,再加上承兑行属于小银行,银行为了提高风险对价,应当获得较高的补偿,所以应采取质押贷款的方式。
(二)票据置换业务
持票人本身处于弱势,再加上承兑行属于小银行,因此银行为了提高收益水平,要求客户额外存入一定比例的保证金,银行提供较大额的银行承兑汇票。如客户持一张100万元某农村信用社承兑的银行承兑汇票来办理质押,银行可以要求额外村务50万元资金存单,为客户签发150万达银行承兑的银行承兑汇票。
一个很简单的比较,现在很多银行热衷于办理小企业联保贷款,试想三个小企业之间的联保,没加借款100万元,和一个小企业持石家庄农村信用社承兑的100万元的银行承兑汇票办理贴现,究竟哪个风险大?肯定是石家庄农村信用社承兑的银行承兑汇票风险小。
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更新时间:2016/1/26 9:50:56 【
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