今年,中国工商银行山西运城分行在票据业务上加大市场营销力度,加强操作风险管理,完善考核激励机制,取得了良好业绩。
一是转变经营理念,从战略高度加深认识。把大力发展票据业务发展作为提高核心竞争力的要务认真对待,并引领全行从战略高度的加强思想认识,促使大家充分认识到票据业务在改善资产结构、提高利息收入、缓解流动性过剩压力方面的优势,为票据业务的顺利开展奠定了思想基础。
二是深挖市场潜能,增强业务核心竞争力。指导各支行在注重本行票据本行贴现的基础上,积极延伸产业链、结算链深度开发客户,并积极搜集票源信息,加强部门协作和信息共享,强力营销辖外票据。
三是依托杠杆调节,实现票据收益最大化。重视市场化营销策略,实现了票据收益的最大化。在市场营销中,建立优质贴现客户名单,并在全辖统一利率管理下,实行差别化价格,对优质客户执行优惠利率,进一步完善“绿色通道”,简化手续,提高贴现办理效率。
四是加快票据移存,全力提高经济增加值。结合省行票据库存限额管理和规模控制要求,制定了切实可行措施,加快票据转贴现频率和速度,衔接好票据买入和卖出环节,确保票据快速安全移存,从而实现经济增加值的目标。